- { DistriMedia } - Статті

Статья о положении рекламы
в Швеции и о перспективах
развития Директ Маркетинга.
Статья предоставлена Международной
Ассоциацией Прямого Маркетинга
InterDirect Network.
Автор статьи: Bo Bleхert

РЕКЛАМА УМЕРЛА! ДА ЗДАВСТВУЕТ НОВАЯ РЕКЛАМА!

В течение прошлых двух лет 25% шведских рекламных агентств обанкротились и 40% их сотрудников потеряли свои рабочие места. По итогам 2003 года в Швеции на рекламу и PR было потрачено около 5,6 миллиардов Евро. Этой весной на семинаре в Стокгольме широко обсуждалось будущее рекламы.

ТЕНДЕНЦИИ В ШВЕЦИИ

Маркетинговые технологии больше не кажутся стратегически важным фактором успеха для компаний. Директора по маркетингу больше не имеют большого влияния на финансовые решения.
Большие рекламодатели постоянно требуют снижения уровня цен или медиа-скидки на производство рекламы.
С приходом технической революции в создании рекламы все больше используются технические шаблоны.
Больше нет никаких "особых" моделей. Старые "гору" предыдущего поколения исчезли, оставив много молодых, технически "продвинутых", индивидуумов без большого опыта. В то же время, люди в возрасте 50-60 лет, которые составляют большую часть населения, и у которых сосредоточены основные денежные ресурсы, с трудом воспринимают современную рекламу.
В противовес современным тенденциям, которые были определены на семинаре в Стокгольме, некоторые шведские агентства все еще придерживаются тех же организационных структур с такими же старыми методами.
Много людей высказали мнение о том, что в современной рекламе слишком много внимания уделяется изображению торговой марки, а не потребностям клиентов.
О чем это говорит людям, работающим в директ маркетинге?
Посмотрим на факты:

РАЗВИТИЕ СРЕДСТВ МАССОВОЙ ИНФОРМАЦИИ

Газеты все еще являются наибольшими СМИ, за которыми следует директ мейл и телевидение. Количество баннеров в Интернете по сравнению с прошлыми годами увеличилось на 17 %.
Традиционные информационные газеты уступают бесплатным газетам, которые распространяются различными каналами, например, в станциях метро. Молодежь больше всех читает бесплатные газеты, смотрит телевизор и слушает радио. В среднем, шведы ежедневно тратят 5 часов и 50 минут на средства массовой информации, включая телевидение и радио, работающее в фоновом режиме.
Росту медиа-каналов способствуют мобильные телефоны (SМS, MMS) и Интернет. Сегодня почти 70% шведских семей имеют доступ к Интернету. Среди молодых шведов, в возрасте 15-19 лет, эта цифра составляет около 90%.
Что касается электронной почты, средний служащий в Швеции тратит почти 2 часа в день на ее прочтение и рассылку. С помощью е-mail он решает много производственных вопросов.
Сегодня Медиа-издатели в Скандинавии - это многонациональные мультимедийные производители, покрывающие не только Северные страны, но и Балтийские государства, Восточную Европу, часть Британии и Северной Европы.

ПРИМЕНЕНИЕ ДИРЕКТ МАРКЕТИНГА УВЕЛИЧЕВАЕТСЯ

В 2003 году более чем 70% шведских семей совершили покупки товаров через почтовые заказы. Члены шведской Ассоциации Заказа Товаров по Почте сообщили об увеличении на 2 % товарооборота за этот период.
В прошлом году было выкуплено дисконтных купонов примерно на 65 миллионов Евро. 30% было выкуплено благодаря адресной почтовой рассылке, 13% - безадресной почтовой рассылке.
На Медиа-семинаре в Гетенбурге, проходившем 1-го апреля 2004 года, некоторые исследователи представили ряд интересных фактов, например:

Адресная почтовая рассылка	Безадресная почтовая рассылка	Исследование
67%	46%	запомнили об этом
92%	86%	прочитали
36%	21%	заполнили форму
11%	4%	ответили
18%	13%	купили
80%	81%	поверили
82%	80%	положительные эмоции

Шведская почта поддерживает использование приемов Директ Маркетинга. Очень широко приветствуется применение национального, регионального и местного Директ Маркетинга. Один раз в год почта приглашает компании поучаствовать в конкурсе "Золотое письмо", которое имеет несколько категорий. Победители награждаются в престижной церемонии.
Раз в год в день Прямого Маркетинга Шведская Ассоциация Директ Маркетинга тоже организовывает конкурс под названием "Золотой Ключ". Также существует конкурс "Золотое яйцо", организованный Ассоциацией Рекламных Агентств и конкурс "100 ватт", проводимый Ассоциацией Рекламодателей. Оба конкурса включают в себя категорию "Директ Коммуникации". "Золотое Яйцо" - награда за творческий потенциал, "100 ватт" - награда за результаты в работе.
Приверженцы Директ Маркетинга спонсируют многие конкурсы, а также дни Директ Маркетинга, семинары, и т.п. В школах и университетах даются базовые знания по Директ Маркетигу.
Каждый, кто работает в области Директ Маркетинга, имеет перспективное будущее.

Гетенбург
15 июля, 2004
Bo Bleеert